一.问题背景

(相关资料图)

社群伙伴S向我提问：

我在跟朋友推荐项目时，对方说：你这不就是跟XX项目一样吗？谁谁都没做起来，劝你也不要开始了。

遇到这种情况怎么破？

二.济帆答

看到这个问题，我第一时间想到的是胡适先生笔下的差不多先生，他常说：“凡事只要差不多，就好了。何必太精明呢？”

小时候他妈叫他去买红糖，他买了白糖回来。他妈骂他，他摇摇头说：“红糖白糖不是差不多吗？”

他在学堂的时候，先生问他：“直隶省的西边是哪一省？”他说是陕西。先生说：“错了。是山西，不是陕西。”他说：“陕西同山西，不是差不多吗？”

后来他在一个钱铺里做伙计；他也会写，也会算，只是总不会精细。十字常常写成千字，千字常常写成十字。掌柜的生气了，常常骂他。

他只是笑嘻嘻地赔礼道：“千字比十字只多一小撇，不是差不多吗？”

有一天，他忽然得了急病，赶快叫家人去请东街的汪医生。家人急急忙忙地跑去，一时寻不着东街的汪大夫，却把西街医牛的王大夫请来了。

差不多先生病在床上，知道寻错了人；但病急了，身上痛苦，心里焦急，等不得了，心里想道：“好在王大夫同汪大夫也差不多，让他试试看罢。”

于是这位牛医王大夫走近床前，用医牛的法子给差不多先生治病。不到一刻钟，差不多先生就一命归西了。

正如人与黑猩猩的基因差别不足2%，但为何人类主宰世界，猩猩是未开化的动物？

恒大冰泉与农夫山泉都是矿泉水，为何一个成为首富，一个败退江湖？因为细节决定成败，区别在于那不足2%的微妙差异。

真正的高手不会听你说几句话，就做关联性定论。这是不负责任的表现，对自己这样，就像上面的“差不多”先生一样，对他人这样，多少有点不负责了，听听也就算了。

抛开那些浮在表面的“差不多”，真正去挖掘那些隐藏在细节中的差异，这才是我们应该做的。

别被那些“差不多先生”所迷惑，他们的世界是模糊的，他们的逻辑是混乱的。他们喜欢在“差不多”中寻找安慰，却忽略了细节中的智慧。

当然，那种真正的行业专家，经过仔细分析，全面调查，认真思考后的结论是有参考性意见的。

毕竟不是所有人都那么不认真的。所谓差之毫厘谬以千里，人的言行，思考方式，项目与项目之间，都是如此.

故事讲完，说回正题，商业行为是极其复杂的，在同一行业中，似乎相似的产品和服务在不同的公司手中，可能有完全不同的发展和结果。

遇到这种人，我一般不会讲故事，讲大道理。线下我还是一个比较温和的人，通常我会回一句：嗯，好像差不多，就是卖点货，也确实没那么好干。

然后一笑置之即可，同时，暗自告诉自己要自己坚守底线，好好做，成了咱也不给他一分钱，败了也不用他收尾。

不用在意太多，多通过学习增加成功概率，争取在未来的某一天，打脸那些“差不多”先生，争口气。

每次取得阶段性成果时候，都与这个人分享一下喜悦，让对方做个见证。用我的行动和结果，来证明那些“差不多先生”是错的，用我的成功，来回击那些对我的质疑。

所谓的“差不多”，在我面前，只不过是他们的无知和短视罢了。

三.总结

面对业务中的拒绝和质疑，需要有足够的心理准备，保持积极的态度，并坚持你的策略。

要理解行业成交率具体代表什么，大部分销售人员面对的更多的是各种各样的拒绝，理解并接受行业的复杂性，做好持续地学习和适应。

要知道，人生想要快乐，有个秘诀，那就是不要跟傻子较劲。因为你的时间太宝贵，你的人生太重要，因为你有目标，所以无法被他们的“差不多”所束缚。